商业模式画布

商业模式定义：

商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理

苹果iPod/iTunes商业模式案例

9个构造块详细说明

1. CS：客户细分 customer segments
2. VP：价值主张 value propositions
3. CH：渠道通路 channel
4. CR：客户关系 customer relationships
5. R$: 收入来源 revenue streams
6. KR：核心资源 key resources
7. KA：关键业务 key activities
8. KP：重要合作 key partnerships
9. C$：成本结构 cost structure

这9个商业模式构造块组成了构建商业模式边界工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布（Business Model Canvas）

客户细分

划分依据：

• 满足需求的产品服务
• 分销渠道
• 类型关系
• 盈利能力
• 客户的提供物

价值主张

例子：新颖、性能、定制化、成分削减、风险抑制、可达性等

渠道通路

客户关系

客户关系被以下几个动机所驱动：

• 客户获取
• 客户维系
• 提升销售额（追加销售）

例子：个人助理、自助服务、社区、共同创作等

收入来源

一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源：

1. 通过客户一次性支付获得的交易收入
2. 经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用

获取收入的方式：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费等

核心资源

核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必须的最重要因素

核心资源分类：

• 实体资产
• 知识资产
• 人力资源
• 金融资源

关键业务

关键业务分类：

• 制造产品
• 问题解决
• 平台/网络

重要合作

合作关系可以分为以下四类：

1. 在非竞争者之间的战略联盟关系
2. 竟合：在竞争者之间的战略合作关系
3. 为开发新业务而构建的合资关系
4. 为确保可靠供应的购买方——供应商关系

以下三种动机有助于创建合作关系：

1. 商业模式的优化和规模经济的运用
2. 风险和不确定性的降低
3. 特定资源和业务的获取

成本结构

两种商业模式成本结构类型：

1. 成本驱动
2. 价值驱动

成本结构有以下特点：

• 固定成本
• 可变成本
• 规模经济
• 范围经济

第三方邮箱客户端（outlook、foxmail、各种手机自带邮箱APP等）可以选择IMAP或者POP3两种协议中的任意一种进行设置，设置方法如下：

客户端使用IMAP协议设置方法：

接收邮件服务器：imap.zju.edu.cn 端口：143  使用SSL端口：993

发送邮件服务器：smtp.zju.edu.cn 端口：25   使用SSL端口：994

客户端使用POP3协议设置方法：

接收邮件服务器：pop3.zju.edu.cn 端口：110  使用SSL端口：995

发送邮件服务器：smtp.zju.edu.cn 端口：25   使用SSL端口：994

note: 如果一种不行就试一下另一种，再不行重启试试
怎么都不行的时候可能是网络问题，本人的mac用实验室的wifi可以上网却连不上邮箱，但是手机热点就可以

Finder（访达）在最前端的时候，三个键一起按下即可

Shift + Command + .

注意：最后一个是点不是逗号

方法

通过caption包中的captionsetup来进行格式的统一设定

栗子

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\usepackage{caption}
\captionsetup{
   labelsep = quad,
   justification = raggedright,
   font = {singlespacing,sf},
   singlelinecheck=off,
   skip=4pt,
   position=top}

Captionsetup中具体字段含义及修改方法见：https://blog.csdn.net/stereohomology/article/details/37741591

方法

使用包\usepackage{longtable}，然后使用\begin{longtable}...\end{longtable}代替tabular即可

注意**不能在一个表格上同时使用table和longtable**，比如\begin{table}\begin{longtable}...\end{longtable}\end{table}，这会使longtable无法分页。

栗子

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\begin{center}
	\begin{longtable}{p{2.4cm}p{5.4cm}p{3.6cm}}
		\caption{服务模式的语义解释和案例}\\
		\label{revenuepatternexplain}\\
		\hline\noalign{\smallskip}
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		\hline
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		名称 & 语义解释 & 案例说明 \\
		\hline
	\end{longtable}
\end{center}

问题

使用spring的spbasic.bst模板，结果引文是按照作者名字的字母顺序排序的。

方法

1. 使用任意一款文本编辑器打开spbasic.bst文件

2. 找到其中所有的SORT行

3. 修改为%SORT即可

   注意大小写，spbasic.bst中应有两处

如果未生效，可能是bst编译的文件没有更新，试着把bbl文件删除，然后重新编译一下

解释

1. bst文件什么也不写的话默认是按照引用顺序来排序的
2. 很多模板中有一部分关于排序的函数，使其按照作者名字字母顺序排序
3. SORT行的作用就是调用这些方法，注释掉之后就变成了默认排序方法

这是一篇W3school Schema 教程学习笔记。

概要

XML Schema 是基于 XML 的 DTD 替代者。XML Schema 描述 XML 文档的结构。XML Schema 语言也称作 XML Schema 定义（XML Schema Definition，XSD）。

简单类型

定义简易元素的语法：

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<xs:element name="xxx" type="yyy"/>

定义简易属性的语法：

1

<xs:attribute name="xxx" type="yyy"/>

数据类型的限定

限定的例子

对值的限定

下面的例子定义了带有一个限定且名为 “age” 的元素。age 的值不能低于 0 或者高于 120：

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<xs:element name="age">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:integer">
    <xs:minInclusive value="0"/>
    <xs:maxInclusive value="120"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

对一组值的限定

如需把 XML 元素的内容限制为一组可接受的值，我们要使用枚举约束（enumeration constraint）。
下面的例子定义了带有一个限定的名为 “car” 的元素。可接受的值只有：Audi, Golf, BMW：

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<xs:element name="car">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:enumeration value="Audi"/>
    <xs:enumeration value="Golf"/>
    <xs:enumeration value="BMW"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

对一系列值的限定

如需把 XML 元素的内容限制定义为一系列可使用的数字或字母，我们要使用模式约束（pattern constraint）。
下面的例子定义了带有一个限定的名为 “letter” 的元素。可接受的值只有小写字母 a - z 其中的一个：

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<xs:element name="letter">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="[a-z]"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下一个例子定义了带有一个限定的名为 “initials” 的元素。可接受的值是大写字母 A - Z 其中的三个：

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<xs:element name="initials">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="[A-Z][A-Z][A-Z]"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下一个例子也定义了带有一个限定的名为 “initials” 的元素。可接受的值是大写或小写字母 a - z 其中的三个：

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<xs:element name="initials">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="[a-zA-Z][a-zA-Z][a-zA-Z]"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下一个例子定义了带有一个限定的名为 “choice 的元素。可接受的值是字母 x, y 或 z 中的一个：

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<xs:element name="choice">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="[xyz]"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下一个例子定义了带有一个限定的名为 “prodid” 的元素。可接受的值是五个阿拉伯数字的一个序列，且每个数字的范围是 0-9：

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<xs:element name="prodid">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:integer">
    <xs:pattern value="[0-9][0-9][0-9][0-9][0-9]"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

对一系列值的其他限定

下面的例子定义了带有一个限定的名为 “letter” 的元素。可接受的值是 a - z 中零个或多个字母：

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<xs:element name="letter">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="([a-z])*"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下面的例子定义了带有一个限定的名为 “letter” 的元素。可接受的值是一对或多对字母，每对字母由一个小写字母后跟一个大写字母组成。举个例子，”sToP”将会通过这种模式的验证，但是 “Stop”、”STOP” 或者 “stop” 无法通过验证：

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<xs:element name="letter">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="([a-z][A-Z])+"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下面的例子定义了带有一个限定的名为 “gender” 的元素。可接受的值是 male 或者 female：

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<xs:element name="gender">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="male|female"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

下面的例子定义了带有一个限定的名为 “password” 的元素。可接受的值是由 8 个字符组成的一行字符，这些字符必须是大写或小写字母 a - z 亦或数字 0 - 9：

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<xs:element name="password">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:pattern value="[a-zA-Z0-9]{8}"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

对空白字符的限定

如需规定对空白字符（whitespace characters）的处理方式，我们需要使用 whiteSpace 限定。
下面的例子定义了带有一个限定的名为 “address” 的元素。这个 whiteSpace 限定被设置为 “preserve”，这意味着 XML 处理器不会移除任何空白字符：

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<xs:element name="address">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:whiteSpace value="preserve"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

这个例子也定义了带有一个限定的名为 “address” 的元素。这个 whiteSpace 限定被设置为 “replace”，这意味着 XML 处理器将移除所有空白字符（换行、回车、空格以及制表符）：

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<xs:element name="address">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:whiteSpace value="replace"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

这个例子也定义了带有一个限定的名为 “address” 的元素。这个 whiteSpace 限定被设置为 “collapse”，这意味着 XML 处理器将移除所有空白字符（换行、回车、空格以及制表符会被替换为空格，开头和结尾的空格会被移除，而多个连续的空格会被缩减为一个单一的空格）：

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<xs:element name="address">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:whiteSpace value="collapse"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

对长度的限定

如需限制元素中值的长度，我们需要使用 length、maxLength 以及 minLength 限定。
本例定义了带有一个限定且名为 “password” 的元素。其值必须精确到 8 个字符：

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<xs:element name="password">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:length value="8"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

这个例子也定义了带有一个限定的名为 “password” 的元素。其值最小为 5 个字符，最大为 8 个字符：

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<xs:element name="password">

<xs:simpleType>
  <xs:restriction base="xs:string">
    <xs:minLength value="5"/>
    <xs:maxLength value="8"/>
  </xs:restriction>
</xs:simpleType>

</xs:element>

最常用的类型是：

• xs:string
• xs:decimal
• xs:integer
• xs:boolean
• xs:date
• xs:time

属性的默认值和固定值

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<xs:attribute name="lang" type="xs:string" default="EN"/>
<xs:attribute name="lang" type="xs:string" fixed="EN"/>

可选和必选

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<xs:attribute name="lang" type="xs:string" use="required"/>

将以下脚本保存到本地，命名为uninstall-pandoc.pl

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#!/usr/bin/perl

# Script to remove all files installed by the macOS pandoc installer
# and unregister the package.  Modified from a script contributed
# by Daniel T. Staal.

use warnings;
use strict;

use File::Spec;

# The main info: this is the list of files to remove and the pkg_id.
my $pkg_id    = 'net.johnmacfarlane.pandoc';

# Find which, if any, volume Pandoc is installed on.
my $volume;

# First check /, then other volumes on the box.
my $cur_test = `pkgutil --pkgs=$pkg_id`;
if ( $cur_test =~ m/$pkg_id/ ) {
    $volume = '/';
} else {
    opendir( my $dh, '/Volumes' ) or die "Can't list Volumes: $!\n";
    foreach my $dir ( readdir($dh) ) {
      next if $dir =~ m/^\./;    # Skip dotfiles.

      my $path = File::Spec->rel2abs( $dir, '/Volumes' );
      next if !( -d $path );     # Skip anything that isn't a directory.

      my $cur_test = `pkgutil --pkgs=$pkg_id --volume '$path'`;
      if ( $cur_test =~ m/$pkg_id/ ) {
          $volume = $path;
          last;
      }
    }
}

die "Pandoc not installed.\n" if !( defined($volume) );

# Get the list of files to remove.
my @pkg_files = `pkgutil --volume '$volume' --only-files --files '$pkg_id'`;
@pkg_files = map { chomp; File::Spec->rel2abs($_, $volume) } @pkg_files;

# Confirm uninistall with the user.
print "The following files will be deleted:\n\n";
print join("\n", @pkg_files);
print "\n\n";
print "Do you want to proceed and uninstall pandoc (Y/N)?";
my $input = <STDIN>;

if ($input =~ m/^[Yy]/) {

    # Actually remove the files.
    foreach my $file (@pkg_files) {
        if ( -e $file ) {
            if ( system( 'sudo', 'rm', $file ) == 0 ) {
                warn "Deleted $file\n";
            } else {
                warn "Unable to delete $file: $?\n";
                die "Aborting Uninstall.\n";
            }
        }  else {
            warn "File $file does not exist.  Skipping.\n";
        }
    }

    # Clean up the install.
    if (system('sudo', 'pkgutil', '--forget', $pkg_id, '--volume', $volume) != 0) {
        die "Unable to clean up install: $?\n";
    }

} else {

   print "OK, aborting uninstall.\n";
   exit;
}

print "Pandoc has been successfully uninstalled.\n";
exit;

在uninstall-pandoc.pl目录下运行

perl uninstall-pandoc.pl

附：官方链接和截图

官方链接：http://pandoc.org/installing.html#macos

截图：

安装jupyter

pip install ipython
pip install jupyter

生成jupyter配置文件

jupyter notebook –generate-config

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#: jupyter notebook --generate-config
Writing default config to: /home/xm/.jupyter/jupyter_notebook_config.py

自动生成密码

jupyter notebook password

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#: jupyter notebook password
Enter password: # 这里输入密码不会显示字符的
Verify password: 
[NotebookPasswordApp] Wrote hashed password to /home/xm/.jupyter/jupyter_notebook_config.json
# 密码已经被加密记录到这个文件中了

获取密码

cat /home/xm/.jupyter/jupyter_notebook_config.json

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#: cat /home/xm/.jupyter/jupyter_notebook_config.json
{
  "NotebookApp": {
    "password": "这是你的密码，一整段都复制 下来"
  }
}

修改配置文件

vim /home/xm/.jupyter/jupyter_notebook_config.py

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#懒得找对应配置项的朋友，直接把这四项配置写到文件开头就可以了
c.NotebookApp.ip = '*'
c.NotebookApp.password = 'sha:ce...刚才复制的那个密文'
c.NotebookApp.open_browser = False
c.NotebookApp.port = 8888 #可自行指定一个端口，访问时使用该端口

命令

df -h

示例

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USER_MANE@PC_NAME:~$ df -h
Filesystem      Size  Used Avail Use% Mounted on
udev             16G     0   16G   0% /dev
tmpfs           3.2G   26M  3.2G   1% /run
/dev/sda1       198G  151G   38G  81% /
tmpfs            16G  4.0K   16G   1% /dev/shm
tmpfs           5.0M  4.0K  5.0M   1% /run/lock
tmpfs            16G     0   16G   0% /sys/fs/cgroup
/dev/sdb1       917G  290G  581G  34% /SATA
tmpfs           3.2G  8.0K  3.2G   1% /run/user/1004
tmpfs           3.2G     0  3.2G   0% /run/user/1010
tmpfs           3.2G     0  3.2G   0% /run/user/1003